Die Annahmen: Sie verkaufen eine sanierte DHH in Mönchengladbach für 413.310 Euro*. Bei einer Makler-Courtage in Höhe von 7,14% fallen für die Vermittlungstätigkeit im Erfolgsfall in Summe 29.510 Euro Kosten an**. Es entfallen auf den Verkäufer und den Käufer jeweils 50% = je 14.755 Euro.

Wenn Sie ihr Haus privat mit Hilfe von unserem top Exposé premium *** verkaufen, dann berechnen wir in unserem Beispiel folgende Kosten: 2.999 Euro für die Anfertigung eines Exposé premium (4ZKDB) inklusive  Einstellen des Inserats  zzgl. Inserat-Kosten von beispielsweise 299 Euro****.

So ergibt sich folgende Rechnung für die Transaktion: der Verkäufer hätte Kosten in Höhe von 3.298 anstatt 14.755 Euro. Der Käufer hätte 0 Euro Kosten. In Summe würden also 26.212 Euro bzw. rund 89% weniger Kosten anfallen, als bei Vermittlung eines Maklers mit 2x 3,57% Courtage entstehen würden.

Bedenken Sie, dass ohne Makler-Courtage die Erwerbskosten spürbar gesenkt und Immobilien-Angebote somit für Käufer preislich attraktiver werden.

* Beispiel: sanierte DHH von 1981 mit 567qm Grundstück, 4 Zimmer, KDB, WC und 138 qm Wohnfläche (Endenergiebedarf 109 kWh) mit Keller und Garage. Es wurden 2.995 Euro je qm angesetzt. Im Durchschnitt lag der Angebotspreis für Bestandshäuser in Deutschland in Q4/23 bei 2.756 €/qm.  Mehr Infos

** Eine übliche Makler-Courtage in Höhe von 7,14% wird jeweils hälftig auf Verkäufer und Käufer verteilt; das heisst jede Partei zahlt an den Makler 3,57% (vom Verkaufspreis) inklusive Umsatzsteuer. Selbstverständlich kann der Verkäufer versuchen, mit dem Makler eine niedrigere Courtage zu verhandeln.

*** Unser top Exposé premium beinhaltet eine hochwertige Visualisierung, umfassende Texte sowie 2D- und 3D-Grundrisse, eine 360-Grad-Raumansicht und digital renovierte Räume. Wir bieten ein digitales Exposé in drei Varianten (economy / advanced / premium) schon ab 999 Euro an. 

**** Optional kann eine Inserat-Einstellung auch mit 4-wöchiger  Betreuung  – also inkl. Anfragen-Management – gebucht werden (zzgl. Inserat-Kosten).

Unsere Dienstleistungen sind nicht erfolgsabhängig. Das heisst unsere Rechnung muss auch dann bezahlt werden, wenn die Immobilie – gleich aus welchem Grund – nicht verkauft wird. Dennoch ist das Risiko für unsere Kunden sehr gering. Eine Zahlungsverpflichtung entsteht erst nach Abnahme der Leistung durch den Kunden. Sollte der Verkauf in Eigenregie nicht gelingen, dann kann der Kunde uns auch mit einer herkömmlichen Immobilien-Vermittlung beauftragen – also mit uns einen Makler-Vertrag (ab 1,5% Provision) abschließen. Die für die Exposé-Anfertigung bezahlten Kosten rechnen wir im Erfolgsfall auf unsere Provision an.

Aus unserer Sicht gibt es große Vorteile beim Immobilienverkauf ohne Makler-Vertrag. Zunächst sind die möglichen – in unserem Rechenbeispiel exemplarisch beschriebenen –  Kostenvorteile zu nennen. Zudem stellen wir unsere Rechnung erst nach Abnahme der Exposé-Inhalte; der Kunde geht also kein Risiko ein. Ein weiterer wichtiger Vorteil ist, dass der Verkäufer jederzeit der uneingeschränkte Herr des Verkaufsprozesses und vertraglich an keinen Vermittler gebunden ist. Zudem liefern wir in unseren höherwertigen Exposé-Varianten "advanced" und "premium" qualitative Leistungen – insbesondere bei der so wichtigen Visualisierung – die auch nicht für jeden Makler selbstverständlich sind, da der Zeit- und Kostenaufwand dafür nicht unerheblich ist. Als nachteilig kann man ansehen, dass unsere Leistungen dem Auftraggeber unabhängig von einem Verkaufserfolg berechnet werden. Bei einer Vermittlung hat der Makler hingegen nur im Erfolgsfall einen Vergütungsanspruch. Scheitert der Verkauf, überdenkt der Eigentümer seine Verkaufsabsichten oder führen andere Umstände zu einer Nicht-Vermittlung, dann geht der Makler bei einem Vermittlungsauftrag in der Regel finanziell leer aus, und dem Eigentümer entstehen für gewöhnlich auch keine Kosten. Zwar bieten wir optional eine Ratenzahlung und eine Stundung für bis zu sechs Monate an, aber unsere Rechnung ist vom Eigentümer immer zu bezahlen, auch wenn die Immobilie letztendlich nicht verkauft wird.

Ein möglicher finanzieller Vorteil bei der Inanspruchnahme unserer Dienstleistungen im Vergleich zur Vermittlung per Makler-Vertrag ist von mehreren Faktoren bzw. Annahmen abhängig:   1) Größe des Eigenheims   |   2) Höhe der Makler-Courtage   |   3) Realisierter Verkaufspreis 

Es sind auch Konstellationen denkbar bei denen sich die Beauftragung mit Courtage-Modell für den Eigentümer wirtschaftlich vorteilhafter darstellen könnte.

Die Berechnung ist daher immer individuell zu sehen und vom Einzelfall abhängig. Gerne beraten wir Sie zu unseren Marketing-Leistungen und erstellen für Sie eine Beispielrechnung. Grundsätzlich bezahlen Sie unsere Leistungen unabhängig vom Verkaufspreis. Die Festpreise hängen ab von der Größe des Objekts sowie von der Qualität und vom Umfang der Leistungen. Zwar steigen die Kosten für eine Exposé-Anfertigung naturgemäß mit der Fläche bzw. Zimmer-Anzahl vom Haus – es ist für unsere Vergütung jedoch unerheblich, ob die Immobilie zum Preis von 2.300 oder 3.500 Euro pro Quadratmeter verkauft wird.

Bei der Beratung für unsere Dienstleistungen versuchen wir, mit dem Eigentümer einen realistischen Angebotspreis zu finden, der die individuelle Situation bzw. persönlichen Umstände berücksichtig. Dies tun wir, ohne dass Sie bei der Preisfindung Interessenkonflikte befürchten müssen. Denn unsere Vergütung ist unabhängig vom Verkaufspreis. Und wir glauben nicht, dass sich der Eindruck unserer Vermarktungskompetenz verbessert, je höher unsere Einschätzung des Verkaufspreises liegt. Wir möchten und werden Ihnen deshalb ganz ehrlich unsere persönliche Empfehlung geben. Bei einem Vermittlungsauftrag befindet sich ein Makler in einer anderen Mitbewerbssituation. Viele Eigentümer bestellen – aufgrund der von nahezu allen Maklern beworbenen kostenlosen Einwertung – mehrere Vermittler ein, um sich die verschiedenen preislichen Vorstellungen anzuhören. Es ist denkbar, dass sich Makler bei Wert-Einschätzungen potenziell in einem Konflikt befinden. Denn der Eigentümer könnte womöglich einem Mitbewerber den Vorzug geben, nur weil dieser eine objektiv deutlich überhöhte Verkaufspreis-Prognose abgegeben hat (um den Auftrag zu bekommen). Wir möchten zwar keineswegs unterstellen, dass ein Makler durch eine unrealistisch hohe Einschätzung zum Verkaufspreis einen Vermittlungsauftrag gewinnen will, aber wir wollen die Eigentümer für die Wahrnehmung sensibiliseren, dass unsere Leistungen zum Festpreis vergütet werden und unabhängig vom Verkaufspreis sind.

Sofern Sie Bedarf für unsere erweiterten Betreuungsleistungen haben können wir auf Anfrage die Kommunikation mit Interessenten verwalten, Termine koordinieren und Besichtigungen begleiten oder solche Termine auf Wunsch auch ohne den Eigentümer durchführen. Gerne machen wir Ihnen ein Angebot. Wir berechnen diese Leistungen zum Festpreis bzw. nach Aufwand mit einem definierten Stundensatz. Dieser Hinweis erscheint uns sehr wichtig: Die Vergütung für die Betreuung einer Vermarktung ist unabhängig vom Verkaufspreis oder Verkaufserfolg. Sie beauftragen uns mit einer Honorar-Leistung und nicht mit einer Vermittlung.

Prinzipiell ist es für uns unerheblich, für welchen Zweck wir ein Exposé im Auftrag eines privaten Eigentümers anfertigen. Selbstverständlich kann der Eigentümer unsere Marketing-Leistungen mit der Vermittlungstätigkeit eines Maklers kombinieren. Denn die Höhe der Makler-Courtage ist frei verhandelbar, und wenn beim Makler der Aufwand für das Exposé entfällt dann sollte er dem Verkäufer eine deutlich geringere Courtage anbieten können. 

Viele Eigentümer erwarten folgende Tätigkeiten typischerweise  nur von einem Makler: die preisliche Einschätzung von Immobilien, das Anfertigen von einem Exposé, die Buchung und Pflege von Inseraten, die Begleitung bei der Durchführung von Besichtigungen und die Beratung hinsichtlich möglicher Interessenten. Aber alle diese Leistungen darf selbstverständlich nicht nur ein Makler erbringen, sondern auch andere aachverständige Immobilien-Berater (ohne Makler-Zulassung). Wir beraten Sie bei der Findung des Angebotspreises ohne etwaige Interessenkonflikte. Sie beauftragen uns mit einer Honorar-Leistung und nicht mit einer Vermittlung. Anders als bei einer Vermittlung ist die Vergütung unserer Dienstleistung nicht vom Verkaufspreis abhängig. Die Arbeiten eines Maklers bei der Vermittlung dienen der Unterstützung der Käufer-Suche. Dabei liegen Umfang, Sorgfalt und Qualität der Exposé-Anfertigung im Ermessen des Maklers. Aus Sicht der Eigentümer, die eine vom Verkaufspreis abhängige prozentuale Courtage an den Makler zahlen, muss das aber nicht immer ein gutes Geschäft sein. Ob die Leistungen eines Maklers für die Vermittlung eines Kaufvertrages mit der Courtage angemessen vergütet werden sollte jeder Eigentümer selbst entscheiden.

Prinzipiell kann uns ein Immobilien-Eigentümer auch mit der Auswahl eines Vermittlers bzw. dem Management eines Makler-Mandats beauftragen und unsere Branchen- und Fachkenntnisse dementsprechend nutzen. Als Berater des Auftraggebers unterstützen wir den Eigentümer bei einer vorteilhaften Makler-Selektion, verhandeln günstige Vertragskonditionen sowie eine reduzierte Courtage und überwachen den Vermarktungsprozess. Die Honorar-Vereinbarung für eine solche Beratungsleistung muss individuell unter Einbezug des gegenständlichen Verkaufsobjekts verhandelt werden.